「個人事業・中小企業者のための売れるホームページに必要な３つのポイント」を読んで

こんちは、坪田（uroco）です。

板羽 宣人 (著), ウズウズ出版PJ (著), 三月 兎 (編集) 「個人事業・中小企業者のための売れるホームページ必要な３つのポイント」を読んだので、簡単にポイントをまとめたいと思います。

※kindleは借り物ですw
個人事業・中小企業者のための売れるホームページに必要なたった3つのポイント[講演録] (ウズウズ知恵の共有シリーズ)
 

■売れるホームページに必要な３つのポイント

1.ターゲットを絞り込む

・ユーザーを細分化する。

・ペルソナ設定（○○さんのことじないか、まで落とし込む）

2.選ばれる理由を明確にする

・選ばれるというのは、お客様が他社と比較検討して選んでもらうということ。
参：消費者行動（AIDMA）

・選ばれる理由を考える
1.主観的に見てみる
2.ライバル店を分析する
→競合他社との差別化（区別化）
3.お客様のニーズをつかむ
→教えてgoo!、Yahoo知恵袋
お客様のニーズが隠れている

・選ばれる理由がお客様の目に飛び込んでこなければないに等しい
→ファーストビュー　訴求力
→ヘッダーのメイン画像に選ばれる理由を記載

※3秒ルール
「何が販売されていて、誰がターゲットで、どんな特徴がある
（選ばれる理由）か理解してもらわないといけない。」

3.売れるキーワードでアクセスを集める

・CVRが高いキーワードを選定
・PPCは費用対効果を見る　→　目的にあったページ作り

■個人・中小企業のホームページで必ず打ち出さなければならないもの

・一番大切なのは「信頼感をいかに打ち出すか」ということ

・信頼感を出すには
→ひと気（そこに人がいるという感じ）を出す
→写真付きで「お客様の声を掲載」する

■余談

・広告文の作り方
→選ばれる理由（キーワード）を並べる
・端的に書くことがお客様の求めている情報
・端的なので目に飛び込んでくる

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